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¡Estrategias conjuntas de la base que trabajan!

Hemos estado tensionando el éxito de forma aplastante potencial del negocio conjunto. Un JV acertado no es uno que es acercado por todos los partidos en una manera perezosa. La creatividad y el trabajo serio es esenciales en la fabricación de un trabajo del JV para todos los partidos.

Sin embargo, las empresas conjuntas pueden ser un proceso de negocio tan extranjero para tan muchos propietarios de negocio y empresarios. ¿Cuáles son algunas estrategias fundamentales que hacen un trabajo del JV?

La cruz promueve

Al tomar en un socio del JV, no olvide que usted está dependiendo del otro partido para promover su negocio. ¡Haga iguales para ellos! Cruce promover servicios y los productos son uno de los elementos claves de una sociedad acertada del JV.

¿Cómo puede usted cruz promover? Aquí está apenas una muestra de ideas:

* muestras - por supuesto, los carteles o las postales que promueven negocio de cada uno son una gran manera de conseguir su negocio respectivo visto por los clientes de cada uno.

* Precio reducido - acuerde con su socio del JV ofrecer un special a los clientes que hacen una compra. Trayendo en un recibo o un vale particular, usted y su socio del JV puede ser que den precios reducidos o una promoción especial a ese cliente.

* Muestra libre - intercambio con su socio del JV una fuente de muestras a distribuir a los clientes. Cada uno tiene gusto algo para libre, y presentando a sus clientes al producto de su socio del JV y viceversa, pueden sentir obligados para comprar a usted en el futuro.

Líe sus productos juntos

Liar productos o servicios es una gran manera de ofrecer a clientes mutuos un negocio. Usted quiere siempre estar seguro que su socio del JV no eclipsa su producto o servicio. Usando este tipo de estrategia, usted debe reconocer una manera complementaria que sus productos pueden ser vendidos. Por ejemplo:

- Su negocio del clavo puede ofrecer un paquete con el pelo de su socio del JV que labra la tienda.

- Su boutique de la ropa pudo ofrecer un reparto de paquete para las alteraciones en el almacén de su socio del JV.

- Combine el negocio de los globos y de la flor de su socio del JV con su operación de la entrega de la cesta del regalo.

Comunique y coopere

La estrategia acertada más importante del JV es comunicar con su socio y cooperar de una manera seria. Las tentativas demasiado a menudo conjuntas fallan porque un o ambo socios no comunican sus expectativas al otro. Cuando usted y su comienzo del socio del JV del potencial que hablan de una empresa conjunta, discuten todos los puntos en los cuales usted ambos quiere tener éxito y qué se deben esperar de cada uno.

Estrategias más futuras de la comunicación:

* Anótela -, anote siempre SIEMPRE su acuerdo conjunto así que ambas partes tienen una copia. Si usted forma un arreglo legal formal o apenas simplemente una lista de expectativas, teniendo ayudas de un acuerdo escrito disipe el dedo que señala si sale mal algo.

* Guarde una actitud positiva - en la ayuda hacer una sociedad conjunta acertada, ayuda siempre a ser alegre y entusiástica. Pero las cosas salen mal, y cuando lo hacen, recuerdan guardar un comportamiento serio. Evite conseguir red-faced y enojado. Permanezca fresco y agradable y usted encontrará la cooperación mucho más amable.

* Hable de los resultados - como progresa la empresa conjunta, lleve el tiempo de vez en cuando la charla con su socio del JV sobre cómo las cosas se están resolviendo. Discuta cómo hacer éxito aún más acertado. O quizás hable de disolver la sociedad conjunta si no está trabajando para una o a ambos socios. Lo que el caso puede ser, no tenga miedo de hablar resultados con su socio.

Recuerde que las empresas conjuntas son una calle de dos vías entre usted y su socio del JV. Mantenga las líneas de comunicación abiertas, estancia entusiástica sobre sus esfuerzos combinados, y usted verá seguramente resultados.

Sobre el autor

Fea cristiano es CEO de Synertegic, Inc. Una casa comercial conjunta. Él ejemplifica cómo beneficiarse de relaciones conjuntas creando centros de beneficio con riesgo y lo beneficioso mínimos del máximo.

Para descubrir estrategias de marketing más conjuntas ensamble su publicación electrónica libre de la abundancia del JV.