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Cómo crecer su negocio en épocas turbulentas

En economía resistente de hoy, la mayoría de las perspectivas están pensando dos veces antes de comprar. Eso significa que cada uno en su negocio necesita pasar por encima y más allá ganarlas encima como cliente leal. Aquí están cinco maneras de construir credibilidad con perspectivas y de establecer las relaciones que llevan a más ventas:

1. Escucha primero, la venta segunda

Los buenos hombres de negocios incorporan situaciones de las ventas con una lista de preguntas engranadas hacia permitir que las perspectivas expliquen sus necesidades más grandes. El escuchar envía un mensaje claro que usted está interesado en las necesidades de la perspectiva, no su el propio. El sondar es una gran manera de asegurarse que usted no se centra en las ventajas que tienen no concerniente la situación de la perspectiva.

2. Hágalo específico

Una vez que usted le ha determinado donde las necesidades de la perspectiva pudieron ser incumplidas, y entiende sus prioridades, re-ángulo su presentación a centrarse solamente en esos puntos. Reconocimiento de las prioridades y de los desafíos de su perspectiva mientras que el ofrecimiento de soluciones es una gran manera de establecer confianza.

3. Solicite las comisiones

Remate los closers fijan una meta para mover la venta delantera en cada reunión. Reunión una puede centrarse en conseguir obsevaciones sobre el producto/servicio y cómo puede ser que trabaje para ellos; el foco siguiente de la fuerza en condiciones. Cada paso mueve la perspectiva más cercano a un final “sí.”

4. Establezca la credibilidad

Las perspectivas quieren sentir como si estén tomando una gran decisión para comprar a usted. Ése es porqué recomendamos el guardar de un archivo de testimonials de los clientes leales que cantan sus alabanzas. Usted descubrirá que es la agilización a establecer confianza y credibilidad.

5. Proporcione los detalles exactos

Como usted se mueve más cercano a terminar el proceso vendedor, explique los términos del contrato, cómo trabaja, las garantías, los etc. discuten qué sucede después de la venta y de la ayuda que usted proporcionará. Cierre la venta con la perspectiva que se siente bien sobre hacer negocio con usted.

Cierre aún más ventas ejecutando tres táctica de comercialización:

1. Pruebe los métodos eficaces, con todo baratos de la comercialización de la respuesta directa. Un ejemplo de esto sería una cupón en un compartimiento, o una promoción o un special que un cliente debe utilizar directamente llamando o chascando en su Web site. Además, utilice un dispositivo de la respuesta directa a la piedra de afilar adentro en interés del consumidor y su mercado de blanco dominante.

2. Constantemente carta recordativa con todos sus clientes y clientes. En mercado de hoy, es imposible predecir cuando una perspectiva está lista para comprar o cuando un cliente será un comprador de la repetición. La carta recordativa constante es la única manera de garantizarle que esté presente el momento que están listos para hacer una compra. Regla empírica: Toma tanto como 5-7 llamadas de carta recordativa antes de snagging el interés de la perspectiva. Sea persistente, y sea constante.

3. Utilice las varias formas (email del teléfono/correo directo) de carta recordativa multi-media para maximizar ventas. Sus perspectivas están ocupadas, y una forma de multi-media no es bastante buena pues no puede ser notado. Usted aumentará sus ocasiones de hacer el contacto con un cliente si usted utiliza formas numerosas.

Una vez que usted cierra la venta, haga que su nuevo cliente siente que usted cuida realmente sobre ellas siguiendo algunos pasos simples:

1. Llame a sus nuevos clientes y déjelos saber cuánto usted valora su negocio. Darán una sacudida eléctrica y serán impresionados a los clientes nuevos que usted tardó la época de dejarlos saber cuánto les aprecian.

2. Además, envíe un sentido le agradecen cardar a los nuevos clientes. Incluya un imán del refrigerador con su información de la oficina. Utilice las tarjetas de nota de alta calidad o, mejórelas todavía, envíe un folleto de la diana con una nota manuscrita sobre la parte posterior. Cree un mensaje que refleje las intenciones de su negocio y genuino dice le agradecen a cada persona que camine a través de sus puertas, o en algunos casos, las compras un producto de su almacén en línea.

3. Reconozca a los clientes leales enviándoles repartos especiales SOLAMENTE para ellos. Amarán el ser reconocido como uno de sus “mejor” clientes que los guarden en última instancia el volverse para más. Es duro pasar para arriba la atención adicional.

¡Ahora estancia en la luz de calcio! Usted atraerá nuevas perspectivas con tres táctica fáciles:

1. Inicie un carruaje de discurso libre por lo menos una vez al mes en su comunidad o alrededores. Este acercamiento de comercialización externo trabaja a menudo el más rápido, como los asistentes pueden muestrear su estilo y separar las noticias de sus productos, servicio, y conocimiento extenso con la familia y los amigos. Visite su compartimiento local como comienzo para fijar un acontecimiento libre.

2. Escriba siempre los comunicados de prensa para su negocio. Esta táctica LIBRE es una gran manera de establecer relaciones con los contactos de los medios, incluso si no se publican. Usted puede leverage lo que usted ha escrito fijando el contenido a su Web site o blog. Piense la impresión exterior; hay centenares de Web site en línea dedicados a la banda en su industria.

3. Los certificados son una gran manera de promover negocio. Son fáciles de hacer y pueden ser dados a los negocios locales, a los acontecimientos fundraising, y a las caridades. Es una gran manera atraer negocio de la repetición.

Después de estas pautas permitirá que usted atraiga más clientes y beneficios, incluso en economía preocupada de hoy.

Sobre el autor

El Spitfire de comercialización certificado Leslie Hamp es el creador del alza del negocio en una caja. Para aprender más sobre el programa paso a paso, y firmar para arriba para su kit del éxito de la maestría de la comercialización del *FREE*, visite www.boostyourbottomline.com