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Los de nosotros que han trabajado en ventas se han entrenado para conseguir una serie de respuestas afirmativas de perspectivas, comenzar pequeño y el trabajo el grande (la venta). Y el es lo que usted quiere hacer como vendedor casero, también. La diferencia es su rollo publicitario es una serie de imágenes. Esas imágenes suceden realmente rápidamente en la cabeza del comprador casero. ¿Conjetura qué? Deciden rápidamente, también.

Aquí está una manera de mejorar dramáticamente las respuestas de compradores anticipados y de mejorar sus probabilidades de una venta rápida. Utilice la lógica, no en el comprador sino en su producto, su hogar. Qué significo es tomar una vista impasible de su característica de una manera lógica para conseguir “sí” del comprador en cada paso del proceso de la visión, apenas como usted haría en intentar hacer cualquier otra venta.

Comience con el primer paso lógico, el frente de su súplica del encintado del aka de la casa. Heche una ojeada él como si usted era un comprador. ¿Qué parece? Haga cualquier limpieza, ajuste, pintura, etc. es necesario de modo que cuando un comprador lo mira digan a sí mismos, yo quisiera “sí” ver más de este hogar.

El paso lógico siguiente en el proceso de la visión es la entrada o el salón. ¿Usted sabe lo que mirarán cuando caminan a través de la puerta? No quieren disparar y caída así que están mirando el piso, por supuesto. ¿Qué parece? ¿Parece bueno? Si no hace, es un problema. Fíjelo. Mientras que el comprador mira para arriba del piso, es el resto de la luz de la entrada, se abre y apelando así que el cliente dice otra vez “sí” y se dibuja más lejos dentro de sus cuadros mágicos.

¿Usted ve adonde vamos aquí? Si usted consigue un número de respuestas del sí de la perspectiva y el comprador encuentra algo no absolutamente a su tener gusto (ese usted no puede hacer realmente cualquier cosa alrededor por ejemplo el tamaño de un dormitorio, a pesar de el estacionamiento el mejor usted puede), reducirán al mínimo esta negativa en su mente y esperanzadamente se moverán muy probablemente encendido más sí a las respuestas.

Todas estas lógicamente actuales imágenes son los cuadros o las visualizaciones del comprador que vive en su casa que le ayude a hacer la venta.

Cuál es el área lógica siguiente un comprador mirará tan encima y esperanzadamente le dará otro “sí”. Para muchos es su sitio, cena y cocina de familia. No todos los compradores querrán las mismas cosas pero muchos quieren planes de piso abierto en estas áreas y espacios ligeros y airosos que parezcan de invitación. Cerciórese de que su iluminación y ventanas los estén dando qué quieren.

¿Note algo? Las opciones de adornamiento específicas importan menos que el cuadro total del sueño de la gente juntas en estos espacios. Apenas no deje su “adornamiento” de los escombros el cuadro. Hágale el neutral. También, mucha gente no sabe arreglar los muebles en las agrupaciones que animan la conversación. Este tipo de arreglo hace generalmente que un cuarto parece más grande también. Usted quiere las agrupaciones que pueden asentar a cerca de 4 personas que puedan hacerse frente, no el equipo del sistema de pesos americano.

¿Apenas no está sorprendiendo que la gente pudo querer hablar? ¡Ella puede ser que incluso quiera hablar de comprar su casa!

El importante siguiente usted quiere “sí” es una reacción del comprador a la primera imagen que ven cuando pasan a través de la puerta del dormitorio principal. ¿Qué él verá? Si están viendo un cuarto abarrotado con muebles y materia en vez de un pacífico coloque para reclinarse. Usted sabe probablemente que el alboroto es agotador. Esté seguro su dormitorio, incluyendo los armarios está el alboroto libre o usted puede apenas conseguir “no” para ese sitio y quizá la venta entera.

Y usted los dibuja tan a través de la casa con las imágenes perfectas del cuadro que las atraen y hacen que quieren decir sí a su casa.

El sueño o la visualización del comprador necesita ser cuadro perfecto pero creado no no necesariamente en tal costo que usted pueda nunca conseguir a ese dinero detrás en la reventa. En esta clase de mercado inmobiliario es mejor apenas no lanzar el dinero en la reventa de su hogar. Limpie ferozmente y haga quizá una pequeña pintura.

Sobre el autor

La piedra de Ron tiene un negocio de compra de la nota. Sus notas de hipoteca de las compras de la compañía y vendedores caseros de la ayuda ofrecen el financiamiento del dueño y venden su nota de hipoteca privada en un closing simultáneo. Aprenda más sobre la nota que vende en sus Web site, venda mi nota y comprador privado de la hipoteca

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Este artículo ha sido traducido automáticamente de la fuente Inglés.

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