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Comercialización a los cumplidores afluentes y altos

La comercialización a los altos cumplidores y al afluente es fácil cuando usted entiende su psicología. Cuando dejé el trabajo con Tony Robbins y decidía comenzar mi negocio que entrenaba y de entrenamiento, seleccioné mi mercado de blanco ideal como “altos cumplidores.” Era cómodo en este círculo de cumplidores influyentes y altos.

Entendía su procedimiento de toma de decisión de compra. Construí una práctica completa de entrenar a los clientes que trabajaban en este lugar entendiendo su psicología.

El problema veo muchos empresarios y solo-preneurs hacer cuando primero comenzar su negocio es que deciden (a menudo inconsciente) trabajar los niveles más bajo de su industria algo que trabajando en el extremo SUPERIOR de la industria. Crean los productos para el 10% inferior del mercado, no el 10% superior de su mercado.

Si usted quiere aumentar dramáticamente sus réditos totales este año, después considere aumentar el valor financiero medio de sus clientes. Hecho: ¿Usted sabía que los 1% más ricos de familias de los E.E.U.U. constituyen sobre el 11% de la renta total?

Hecho: ¿Usted sabía que el número de hogares afluentes ha crecido diez veces más rápidamente que el número total de hogares en nuestro país?

Considere esto: ¿Cuál es cada cliente digno de anualmente a usted? Si usted está vendiendo productos bajos y servicios a la mitad inferior de su industria, usted luchará para salir su nombre allí de modo considerable y competirá con todos los otros en su industria que hacen iguales.

El valor más alto de los cumplidores es sentir único. El valor más alto de los cumplidores es la necesidad “de sentir único, una casta aparte.” Cuando su producto o servicio puede apelar al “factor único” los altos cumplidores comenzarán a tomar el aviso de usted.

Piense en sus servicios por un momento. ¿Cómo puede su producto o servicio resolver su valor más alto?

¡Las recompensas están mucho mejor en la tapa de la industria!

Cuando era siete años, mi papá decidía dejar nuestra “forma de vida comfy” en un rancho muy grande en Colorado para dirigir detrás hacia su PhD. Él movió a nuestra familia a una vecindad “media” en Dallas cerca de la universidad mientras que él atendió a la escuela. Una de mis novias vivió en el área exclusiva de Highland Park de Dallas.

Pregunté a mi mamá si podría trampear o trampear en su vecindad en vez los nuestros, porque sería más diversión. ¡La verdad era las chucherías estaba mucho mejor! Incluso volvimos a casa a veces con las magdalenas de lujo hechas en casa envueltas individualmente en celofán y atadas con las cintas bonitas.

Una vez que un ama de casa muy agradable contestó a la puerta y dio a cada uno de nosotros una cuenta $5. Sentíamos muy ricos esa tarde. Las recompensas son siempre mejores en la TAPA de la industria.

¿Por qué tan muchos expertos apuntan la mitad inferior de su industria algo que apuntando el 10% superior de la industria donde residen los altos cumplidores? Tan muchas veces oigo que mis clientes que entrenan el decidir a crear los productos basados en qué piensan el cliente puede permitirse o que está dispuesto a pagar. Están construyendo su negocio con el pensamiento en mente, “pueden ellos permitirse esto?”

Estadística: ¿Usted sabía que los solamente 11% de todas las objeciones están en la mente del cliente? ¿Tan donde eso sale del otro 89% de las objeciones? ¡Sí, en la mente de la persona de las ventas!

Incluso si las objeciones están solamente en su mente, sigue siendo una batalla ascendente para hacer la venta.

¿Usted duda el valor de su maestría? ¿Usted ha colocado su maestría en la tapa de su campo? ¿Usted ha conseguido su nombre y reputación hacia fuera allí de modo considerable?

¿Si la objeción de la persona afluente no es dinero, después cuál es él? Los altos cumplidores valoran el trabajar con la gente que tiene valores similares a ella. Quieren saber que están consiguiendo el valor para su dinero.

A menudo, evaluarán a la persona que vende tanto como evaluarán el producto. El precio no es su objeción principal. Conseguir el valor para ese precio y conseguir el servicio que hace les la sensación única es lo que él está buscando.

¿Cuál es usted dispuesto y capaz de hacer a destacarse en la mente de la persona afluente? ¿Usted está haciendo negocio apenas como cada uno? ¿O usted tiene algo que usted muestre eso sea único y cabeza sobre su competición?

Tratarlos únicos son llave. Demuéstrelos que USTED es único. Demuéstrelos que su servicio es altamente único.

Descubra sus valores y desafíos más importantes de su negocio y después empareje eso a su maestría.

Por quince años, viví en Malibu magnífico, California que pasaba por alto el océano. Durante los mis dos años pasados que vivían allí antes de trasladarse a Denver, escribí y publiqué un artículo cada mes para un compartimiento exclusivo de Malibu.

La gente en el área vería mi cuadro cada mes y leería mi artículo que entrena. Un extranjero completo me pararía a menudo en la calle para decirme cuánto ella apreció el artículo cada mes. Apunté cada asunto a los desafíos comunes hechos frente por los residentes afluentes de Malibu. Los CEOs, productores de película, agentes, aburrieron a amas de casa me llamaron para decir que el artículo era apenas lo que él necesitó para oír ese mes.

Por años, ese artículo mensual llenó mi práctica que entrenaba. Y la mejor parte, cuando la gente me llamó, sabía que ella era ya mi cliente ideal.

¡Tome un riesgo! Lo vale para tomar un riesgo y para comenzar a apuntar una lista ideal más afluente del cliente. Es una de las maneras más rápidas de aumentar su renta con mucho menos frustración.

Sobre el autor

Como experto de la estrategia empresarial con 20 años de trabajo extenso para las leyendas Tony Robbins, la nidada de Stephen, el gris de Juan, y el vencedor Hansen, Carolyn de la marca ahora entrena a gentes normales a los resultados extraordinarios. Ella le ayuda a definir su negocio y metas personales mientras que descubre un sentido más profundo del cumplimiento y de la confianza en el camino a asir sus sueños.

¡Estalle su negocio con Carolyn! ¡Consiga su LIBRE estallan su concurso de los negocios aquí!