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Nuestro entorno empresarial continúa reflejando un crédito más apretado, una confianza del consumidor más baja y mayor incertidumbre. Es una buena apuesta que prevalecerá la precaución a todos los niveles, por muchos años. Sin embargo, las condiciones desalentadoras de hoy pueden también crear las oportunidades para las compañías provechosas, bien-manejadas y conservador capitalizadas, según los expertos que dirigieron una discusión del panel reciente del negocio en Skokie.

“Cómo a Position Your Company para el éxito en épocas económicas inciertas,” era el tema de un alto nivel, de un informe ejecutivo interactivo recibido por Warady y Davis LLP, del PrivateBank, y de los consejeros de Steele Temkin en enero. La sesión, que atrajo a una muchedumbre importante de los CEOs, de los presidentes, de los dueños y de la otra administración superior de los negocios del Chicago-área, centrados en estrategias y técnicas de la vuelta de los detrás-a-fundamentos al deleverage y funcionados con una nave más apretada.

“Sin importar si su negocio es próspero o de sensación del sujetador, hay muchas técnicas valiosas de la mejora de la empresa que pueden ayudar a cualquier persona dinámico para colocar su negocio para el ambiente desafiador de hoy,” dijo a Rick Franklin, CPA, socio de Warady y de Davis LLP, una contabilidad pública certificada Deerfield-basada y empresa consultora.

“Usted no tiene que estar en una crisis a beneficiarse de estas ideas, y usted no perderá ninguna oportunidades significativa del crecimiento funcionando con magro. En lugar, una compañía sana puede poder aprovecharse de oportunidad cuando y si golpea, por ejemplo una adquisición,” Franklin agregó.

“Si hay presión financiera, pero el banco no ha comenzado la acción poderosa, usted puede conseguir delante de la curva y prevenir un abarrotar-abajo de los requisitos del entrenamiento,” dijo el gene Temkin, CPA, socio con los consejeros de Steele Temkin, una Chicago y empresa consultora Florida-based que servían las compañías medias del mercado en materias financieras y operacionales de la mejora.

Los miembros del jurado recomendaron una variedad de estrategias para el éxito en el mercado actual, incluyendo acreedores de la revisión estratégica, del análisis de equilibrio, de la reducción de costes y de los controles, y cuidadosamente del manejo.

Revisión estratégica

La “revisión estratégica es un área que de los propietarios de negocio la negligencia a menudo, pero que es más importante ahora que nunca,” dijo Forrest Steele, socio, consejeros de Steele Temkin. ¿“A la luz del entorno empresarial actual, es posible guardar el hacer de lo que estamos haciendo o deben algunos cambios dominantes ser realizados?

Steele dijo que él recomienda que usted “conduce una revisión honesta de su compañía y busca las áreas que necesitan ser mejoradas. Examine su posición del mercado, resultados, riesgo y capacidades de base. ¿Usted tiene una misión de compañía y un asunto del valor de la cañería? ¿Se comunica fácilmente? Las compañías con una misión bien-articulada, una visión y un plan estratégico superan constantemente ésos fuera.”

Análisis de equilibrio

“En la superficie, el análisis de equilibrio es una herramienta a calcular en qué volumen de ventas serán recuperados los costes fijos y variables de producir su producto. Otra manera de mirarlo es que el punto de equilibrio es cuando su producto para el cálculo del coste usted dinero para producir y para vender, y comienza a generar un beneficio para su compañía,” Temkin explicado.

“A menudo, simplemente el aumento de ventas no es bastante para asegurar beneficio. Un análisis de equilibrio se puede utilizar para poner a cero adentro en qué un poco cuesta debe ser atacada. Puede también ser utilizado para apuntar un nivel dado del beneficio, algo que apenas rompiéndose incluso. Ésta es una herramienta que puede muy aclarar y se pasa por alto a menudo,” Temkin dijo.

Reducción y controles de costes

“Conduzca una revisión línea por línea de sus costes, y tome la actitud que cualquier cosa se puede reducir como usted caza para los dólares, dijo Temkin. Por ejemplo, no vacile renegociar con sus vendedores y pedir un mejor reparto. Usted debe también tienda de la comparación. ¿Cuál el impacto sería si uno de sus surtidores principales salió de negocio? Haga su preparación y tenga socios comerciales de reserva en el lugar. Si usted tiene cualesquiera dudas, pida financier0es. Si sus surtidores no están dispuestos a proporcionar esta información, piense difícilmente en porqué,” dijo Temkin.

Asimismo, intente externalizar tanto cuanto sea posible, Steele dijo.

¿“Hay las tareas que se podrían lograr más productivamente por los forasteros? ¿Podría externalización libre-para arriba más del tiempo de su personal para las actividades el beneficiar-aumento? ¿Hay una corriente de la renta que usted falta hacia fuera encendido porque usted no tiene bastante gente a poner/la funciona? Es hora de hechar una ojeada las nuevas posibilidades,” dijo Steele.

Los costes de empleo son otro tema a examinar de cerca, Temkin observaron.

“Diario somos audiencia sobre despidos más importantes. Algunas alternativas a considerar incluyen tiempo ocioso de examen del empleado. El recorte en horas extras o ejecuta una semana de cuatro días del trabajo. Baje o elimine sus 401 (k) fósforo. Ejecute los permisos voluntarios o forzados. Congele los salarios y anime al empleado compran en una reducción de salario. Y las responsabilidades separadas alrededor en vez de substituir a los empleados perdidos con el agotamiento,” él dijo.

“En la superficie, estas acciones pueden parecer indeseables, pero puede realmente ser un panorama provechoso para ambas partes. Los empleados guardan sus trabajos y los patrones no tienen que pasar con el alquiler y la enseñanza /aprendizaje de habilidades nuevas costosos del personal cuando las cosas comienzan a mejorar, los” comentarios Temkin.

Además, “cerciórese de que su cobertura de seguro sea apropiada y llene cualquier boquete. Busque las reducciones superiores para la remuneración de los trabajadores si el empleo está abajo, la responsabilidad por la fabricación de un producto si las ventas están abajo, el seguro contra de accidentes si el inventario está abajo, etcétera. Su corredor de seguro debe poder ayudarle a asegurar algunas reducciones o los reembolsos,” dijeron Steele.

Eficacia y reducción del activo

“Cuando los tiempos son buenos, es fácil pasar por alto los problemas causados dejando la diapositiva de las cosas. ¿Si las facturas no se hacen el tiempo o si los clientes pagan constantemente tarde, tan qué? Cuando el flujo de liquidez es suficiente, la renta se escapa estas prácticas crea parece como chorritos. No es hasta que los tiempos consiguen firmemente que realicemos que hemos creado realmente gushers. La detención de estos escapes puede generar efectivo,” dijo a Franklin.

Temkin recomienda el considerar de un número de ideas. En relación con efectos a cobrar de las cuentas, pida depósitos de cliente o aumente el porcentaje del depósito. Proporcione rápido-pagan incentivos para alzar flujo de liquidez. Para los clientes lento-que pagan (más de 90 días) en vez de terminar la relación, pida que pagan el 110 por ciento nuevas órdenes. El ciento por ciento debe ser aplicado hacia la compra actual, con el 10 por ciento hacia balance paga-abajo. Además, repase a sus clientes regularmente y busque los malos riesgos de crédito.

Respecto a inventario, si usted tiene bajo-beneficie los artículos que no se están moviendo, evalúe la detención de la producción de esas líneas. También, busque los costes indebidos de la carga y del acarreo.

Cuando viene aterrizar y los activos de depreciación, Franklin dijo que usted debe vender el equipo que usted no está utilizando para el efectivo. Considere los arreglos de la venta/del arriendo detrás por el que una compañía compre un pedazo de equipo y lo arriende de nuevo a usted. Esta práctica puede liberar para arriba el capital para la deuda paga-abajo. También, sub-lease el espacio inusitado y renegocie los términos de arriendo.

Acreedores de manejo

“Desafortunadamente, las áreas del entrenamiento de la mayoría de los bancos están muy ocupadas actualmente,” Martin comentado Klauber, vice presidente con el PrivateBank, uno de los prestamistas más de crecimineto rápido de Chicagoland. “Si usted está sintiendo el sujetador, la comunicación es llave. Las llamadas de teléfono de vuelta y proporcionan cualquier información pedida.”

Recuerde, Klauber agregado, “sus deseos del prestamista de recuperarse tanto cuanto sea posible, y la mejor manera de hacer así que es guardar su funcionamiento de la compañía. La meta es volverle a una posición sana.”

Klauber también dijo que es importante entrar en contacto con los acreedores dominantes.

“Si su negocio está haciendo bien, pregunte lo que él hará para usted. Usted puede poder renegociar términos más favorables. Si usted está luchando, pida concesiones específicas,” dijo Klauber. “Intente evitar como la plaga cualquier reducción en la línea disponibilidad y/o disminuir por adelantado tarifas. Tentativa de preservar tanta flexibilidad como usted puede.”

Por otra parte, “documente su plan de la mejora y compártalo con sus prestamistas junto con números mensuales del funcionamiento de negocio. El carácter y la transparencia son una de la mayoría de las partes importantes de préstamos ahora,” Klauber dijo.

¿Qué viene después?

No hay solución mágica en estas recomendaciones, dijo Steele. Éste es tiempo del rodar-para arriba-su-camisa-manga-y-permanecer-en-propósito. Cree un plan de actuación específico para cada uno de los artículos ya mencionados con cronologías, pruebas patrones y resultados del dólar. Evalúe su plan para la viabilidad y asegurarse de que los resultados pronosticados le conseguirán donde usted necesita ir, por ejemplo el beneficio y los niveles del flujo de liquidez necesarios. “

“Cree o ponga al día su presupuesto de funcionamiento y repase los resultados mensualmente. Mire su presupuesto conjuntamente con un balanceo el pronóstico de flujo de liquidez de 13 semanas, que debe también ser publicación mensual actualizada,” Temkin agregó.

“Aliste a sus empleados para leverage su conocimiento y obtener la ayuda para los cambios necesarios, “dijo Steele. “También, recuérdese que cuando usted lo juega cerca del chaleco, más fragmentos de la información salen que usted tienden a pensar. El resultado es que las historias consiguen inventadas basado en la información y la especulación parciales. Consiga un cierto control sobre qué gente piensa dándole tanto detalle como prudente.”

Pasado, “si usted no está luchando dragones en su puerta allí puede ser oportunidades en medio del caos,” Franklin dijo. “Utilice éstos y otras estrategias primero para generar efectivo antes de difundir su foco mirando para agregar nuevos servicios o productos. Entonces, le colocarán bien para montar hacia fuera la declinación y para aprovechar oportunidades cuando se presentan.”

Sobre el autor

Contacto: Leslie Flinn, director de marketing, Warady y Davis LLP, contables públicos certificados y consultores, uno de los 25 superiores
CPA y empresas consultoras en el área de Chicago. Contacto: Leslie Flinn, director de marketing, 847-267-9600, lflinn@waradydavis.com,
http://www.waradydavis.com.

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Este artículo ha sido traducido automáticamente de la fuente Inglés.

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