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Estrategias de tasación: Influencias de medición del mercado

Para tasar su producto, usted tiene que imaginar quién es su mercado y qué precio están dispuestos a pagar sus artes. Este artículo discute cómo determinar su punto del precio.

Tasación de Formula

En muchas industrias, el vestir por ejemplo, tasando tiende a ajustarse a las fórmulas. En la industria de manera, usted puede ser que espere vender un producto por 2-3 veces el valor al por mayor que usted pagó. En otros mercados, la tasación pudo ser mucho más estrecha, dice el 30% sobre coste al por mayor. Apenas porque una industria tiene una fórmula de tasación prevista, ésa no significa que usted tiene que seguir esa fórmula. Pero, puesto que el mercado funcionará basado en esas expectativas, si usted se prepone tasar diferentemente, especialmente más arriba, usted tendrá que claramente comunicar a sus compradores porqué su producto se tasa diferentemente.

A propósito, si usted sigue un acercamiento de la fórmula de la tasación, diga el coste al por mayor de dos veces, su trabajo es estar seguro que sus costes de hacer negocio y beneficio anticipado se pueden alcanzar en ese punto del precio.

Tasación de Cost Plus

Usted ha calculado probablemente un coste por producto, el reconocimiento de que las variables en ese cálculo son el margen de beneficio que usted espera y, más probable, la remuneración usted extraerá de su negocio. Ahora que usted tiene esta información valiosa, usted necesita mirar poderes de la mercado para determinar en qué punto del precio usted puede realmente vender el producto.

Análisis competitivo

Es muy útil hacer un análisis competitivo para conseguir una mejor comprensión de donde su punto del precio debe estar. Determine quién son sus competidores entonces analizan sus ofrendas o su comercialización y la suya detalladamente. Cuando usted está vendiendo mercancía de la materia, el análisis competitivo que usted conducirá será centrado menos en el producto y centrado más en el acercamiento de comercialización usado por el competidor. Cuando usted está vendiendo algo único por ejemplo handcrafts o el arte o un ofrecimiento único dentro de una materia que agrupa, su análisis puede centrarse en diferenciadores del producto también.

Encontrar a competidores

El método más fácil es buscar en las palabras claves que llevan alguien a su sitio y consideran quién suben las vueltas otras y adonde dan vuelta para arriba en los listados del Search Engine. Repase sus sitios y busque los sitios que sus clientes son más probable de seleccionar sobre su sitio. Una vez que usted ha identificado una lista razonable de competidores, conduzca su análisis sistemáticamente. Cree una tabla con nombres del competidor en una columna y puntos de la comparación a través de columnas. Tome las notas detalladas como usted trabaja con el análisis.

Compare los productos

¿Están vendiendo exactamente los mismos productos que usted está vendiendo? ¿Si sí, es porque sus productos están absolutamente disponibles para la reventa o porque usted ha descubierto el mismo o a los pequeños grupos similares de surtidores?

Compare la tasación tan de cerca como sea posible. ¿Están sus precios en el mismo estadio de béisbol? ¿el 10% más bajo el 20% más alto? ¿Usted ve las razones claras para las diferencias en la tasación? Si usted no lo hace entonces usted puede ser confiado que los clientes comprarán en el precio bajo. Si usted no es el comerciante tasado más bajo de un tipo producto de la materia, después usted tendrá que 1) ser un mejor vendedor, alcanzando a más gente y/o 2) oferta algo adicional más allá de producto, tal como información, asociación, etc.

Compare la presentación del producto

Mire las descripciones, fotos, información suplementaria.

Compare la presencia del Web site en el mercado

Si usted no sabe sobre Alexa, usted debe. En Alexa usted puede poner el nombre de cualquier Web site en la caja de la búsqueda. Alexa le dirá que la graduación en el Internet, tendencias del Web site en la graduación, lo pagina visto y las tendencias y los espectadores/millón y tiende. Recopile los datos de Alexa para el sitio de cada competidor incluyendo sus los propios. Para el estudio de mercados eBay, usted puede obtener datos competitivos sobre cualquier palabra clave usando al mago del estudio de mercados de los eSources.

Compare el contenido del Web site

Repase cada Web site del competidor y evalúelo:

* Aspecto: ¿es el sitio interesante, atractivo?
* Facilidad de empleo: ¿puede usted moverse alrededor del sitio y encontrar cosas fácilmente?
* Experiencia de las compras: ¿Cómo la experiencia de las compras trabaja? ¿Es el proceso de la comprobación rápido y sin esfuerzo?
* Servicio de atención al cliente: ¿Cuáles son las características del servicio de atención al cliente? ¿Vive la charla? ¿24 teléfonos de la hora?
* Contenido adicional: ¿Documentales? ¿Cómo-a la sección? ¿Cómo-a guías del producto? ¿El otro contenido relevante?
* Comercialización de blanco: ¿Puede usted decir a quién está intentando el sitio vender? ¿Cómo puede usted decir?

Compare la venta de estrategias

¿Qué estrategias un poco vendedoras son que usan? ¿Ventas especiales? ¿Descuentos múltiples del envío del producto? ¿Planes frecuentes del comprador? ¿Después de ofertas de la venta en la comprobación?

Una vez que usted ha recogido los datos, repase su carta que busca maneras eso:

1. usted puede distinguirse de competidores y convencer su mercado para pagar un precio alto más;
2. compita en precio;
3. mejore su propia colocación de producto basada en lo que usted ha aprendido de sus competidores.

Los resultados de su análisis deben darle un cuadro del paisaje competitivo y cómo usted y sus productos cabidos en él.

Decisiones de tasación

Sus decisiones de tasación se deben tomar basado sobre su mejor comprensión de su mercado y qué precio el mercado llevará, su revisión de la competición y de las decisiones sobre el grado a el cual usted puede competir en u otro los diferenciadores del precio o que permitirán que usted tase sobre la competición.

Sobre el autor

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