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Un mercado de blanco es el segmento de mercado a el cual se pone un producto particular. El mercado de blanco es un concepto dominante para su negocio. Cuanto más que usted sabe sobre su mercado de blanco y cómo colocar su producto a la venta a ese mercado, más acertado su negocio será.

Identificación del segmento de blanco

Los segmentos o los mercados de blanco son definidos a menudo por sus cualidades demográficas tales como edad, género, geografía o renta. También son agrupados a menudo por preferencias tales como de moda, orgánico, el etc. En la comercialización de B2B, los mercados de blanco son definidos típicamente por tamaño de la industria y del negocio.

Mercados de consumidores

Los mercados de consumidores pueden ser específicos a una parte del globo o pueden a veces ser globales en naturaleza tal como nacidos en el baby boomes, esa gente llevada a partir de cerca de 1946 a cerca de 1959 en países afectados Segunda Guerra Mundial. Este segmento enorme de la población ha estado definiendo tendencias del mercado puesto que su nacimiento y continuará haciendo para ellos envejece. En la mayoría de los países, estos consumidores son generalmente mejores educados y más afluentes, y son a menudo los consumidores de la mercancía de gama alta tan bien como la mercancía que crea calidad de vida.

En países occidentales, otro segmento que ha estado recientemente que gana notoriedad es los “tweenies”. Éstos son los ocho a doce años envejecidos, no más niños en términos de madurez y gusto pero no todavía adolescentes. Este grupo solicitado, armado con renta discrecional, es el segmento probable para ésos que venden el equipo de la electrónica y del juego así como mercancía de la manera.

Hay también un número de grupos que tienen menos reconocimiento del hogar pero es muy importante en el mercado. Un tal ejemplo es LOHAS. Este segmento de los cosumers que suscriben a las formas de vida de la salud y la continuidad (LOHAS) es un mercado enorme ($228.9 mil millones en los E.E.U.U.) para los bienes y servicios centrados en salud, el ambiente, la justicia social, el desarrollo personal y la vida sostenible. Han referido a los consumidores atraídos a este mercado también colectivamente como Creatives cultural. Consideran al aproximadamente 30 por ciento de los adultos en los E.E.U.U., o 50 millones de personas de, actualmente los consumidores de LOHAS. Las interconexiones entre las economías globales, las culturas, los ambientes, y los sistemas políticos desempeñan un papel grande en el worldview holístico del consumidor típico de LOHAS, pero igualmente importantes son las interconexiones de la mente, del cuerpo y del alcohol dentro de individuos.

Mercados empresariales

Los mercados empresariales tienen variación enorme basada en industria, tamaño, la localización y el gobierno.

La industria del cuidado médico, por ejemplo, tiene necesidades enormes de productos de fuentes de oficina básicas a la electrónica, al software y al equipo sofisticados, linos, materiales consumibles personales y así sucesivamente. ¿La noción de servir la industria del cuidado médico parece demasiado desalentadora a usted como revendedor en línea? ¿O, es un segmento demasiado grande a ser significativo? Intente pensar en segmentos más pequeños dentro de esta industria tal como oficinas que compren no sólo suministros médicos tradicionales pero también mobiliario de la oficina incluyendo ilustraciones, mercancías de papel, artículos promocionales, materiales de lectura de la sala de espera, electrónica de los médicos tal como paginadores y así sucesivamente.

Las industrias fabriles requieren de cada manera de las piezas de las herramientas, y así sucesivamente especializada y genérica, maquinaria. ¿Una vez más también desanimando? Enangoste su segmento a los fabricantes de las piezas de automóvil; enangoste otra vez a los fabricantes de las piezas de automóvil con los réditos menos que GBP 10.000.000.

¿Quién son sus mercados de blanco? ¿Se divierte a entusiastas? ¿Viajeros? ¿Estudiantes universitarios? ¿Familias con los niños jovenes? Identifique los mercados que usted vende sus servicios o productos a tan específicamente como sea posible. Cuanto mejor usted sabe su mercado, mejor usted puede planear su campaña de marketing.

Características de los segmentos de blanco

El valor de identificar segmentos de blanco es que son grupos de personas con puntos de vista similares y/o necesidades similares o los patrones la compra. Entendiendo esos segmentos, usted puede colocar sus productos de la manera óptima.

Necesidad

Una vez que un segmento de blanco se ha identificado y se ha descrito en la medida de lo posible demográfico, es útil entender que las necesidades del segmento. ¿Están buscando valor y eficacia? ¿Hacen ellas necesitan la ayuda porque tienen demasiado en sus placas? ¿Son analíticas y el detalle y tiene las finanzas para apoyar ese acercamiento? ¿Son nesters vacíos que buscan maneras de disfrutar de sus nuevas vidas? ¿Son gente con una dedicación fuerte a un holístico y acercamiento espiritual a la vida y están dispuesto a realizar cambios de la vida para funcionar esa manera?

Recursos

¿Qué un poco recursos su población de blanco tiene? ¿Son la gente de los ingresos medios que quiere un negocio o quiere comprar los productos que parecen de gama alta pero se tasan económicamente? ¿Son la gente de los ingresos altos que prefiere rodearse con las creaciones one-of-a-kind y buscar craftsmaship fino? ¿Son la gente wholistic que prefiere comprar natural y orgánico y buscará la red que busca las mercancías que emparejan sus necesidades especiales?

Métodos de recibir la información

¿Dónde usted encuentra su segmento de blanco y cómo reciben la información? ¿Están socializando en MySpace o la búsqueda eBay para los negocios?

Compra de comportamiento

¿Hace su compra de mercado de blanco con frecuencia? ¿Siguen ventas y la compra en un buen precio o leen los materiales de apoyo y compran calidad? ¿Están buscando constantemente nuevas fuentes o demuestran lealtad de la compra?

Las respuestas a estas preguntas le dan la información que usted necesita optimizar ventas.

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