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Mientras que los mercados globales aprietan y los clientes hacen nunca más discernimiento, usted no puede permitirse realmente soplar sus ocasiones de una venta con la fabricación ningún de los errores siguientes de la comercialización. Son errores simples a hacer pero potencialmente fatales para su negocio.

1. Ningún estudio de mercados

Un negocio basado puramente en su buena sensación sobre él o la ayuda de amigos y de la familia es aventurado. Usted necesita probar su producto y su mercado potencial antes de que usted comience.

Usted necesita poder contestar a las preguntas siguientes: ¿Los clientes quieren lo que usted tiene y él pagará un precio que sea provechoso para usted? ¿Cuál son sus competidores potenciales que hacen venta su producto o mantienen? ¿Cómo su producto será diferente de cuál está ya disponible? ¿Hay los segmentos dentro de su mercado de blanco que no se están sirviendo? ¿Es ese segmento del mercado bastante grande para que usted logre un beneficio sostenible? ¿Ese segmento tiene el potencial para crecer? ¿Cuánto de ese segmento usted necesita antes de que su negocio se rompa incluso y se traslade a beneficio? ¿Hay ya demasiados competidores en ese segmento del mercado? ¿Hay una debilidad de la manera que sus competidores alcanzan o que sirven a los clientes que usted podría capitalizar encendido? ¿Cómo sus competidores potenciales alcanzan a sus clientes? ¿Quién son sus clientes? ¿Puede usted alcanzar a sus clientes fácilmente? ¿Pueden permitirse comprar su producto?

El estudio de mercados le ahorrará en esta etapa un largo plazo de la fortuna. Defina su asunto vendedor único de los productos, la calidad que los sistemas él aparte de la competición, así que usted entienden las ventajas y las cualidades problem-solving de su producto. Esté claro y base esto en evidencia algo que instinto o buenas sensaciones así que usted sabe que los clientes querrán pagar su producto o servicio.

2. Ningún plan de comercialización

Un plan de comercialización ofrece las estrategias que usted utilizará para alcanzar a sus clientes para vender su producto o servicio. Sin él, sus actividades arriesgan el ser reactivas, contrarias y probablemente ineficaces, perdiéndole tiempo y dinero. Un buen plan de comercialización le da una indicación clara de lo que usted necesita hacer para conseguir a donde usted quiere ir. ¡Un plan de comercialización excelente le hace un viaje que usted querrá tomar! Comience con su último objetivo y después trabaje al revés, decidiendo lo que usted necesita hacer para alcanzar (o sobrepasarse!) cada blanco a lo largo de la manera.

3. Ningunas metas de la comercialización

Sin metas, usted no sabrá acertado (o fracasado) es su comercialización. Usted necesita tener diario, semanal, mensual y las metas anuales para el número de plomos, de remisiones, y de clientes que su comercialización producirá y que pondrá al día ésos continuamente.

4. Después de su plomo de los competidores

El modelo (no copia) qué ha trabajado para sus competidores en una campaña, un anuncio o estrategia de marketing pero solamente si usted la sabe ha producido resultados. ¡Sería imprudente seguirlos abajo de una trayectoria costosa si no produjo ningún resultado visible, viable!

5. No conocer a sus clientes

Olvide intentar vender a cada uno - solamente un porcentaje minúsculo de la población querrá su producto o mantener y usted necesita identificar quién son. Usted necesita encontrar una manera de apelar a la gente que es más probable de comprar a usted. Sepa sus necesidades, desea, quiere, y los problemas de modo que su mensaje de la comercialización pueda apelar a ellas directamente. El resultado: usted aumentará sus ventas, excepto el dinero y el tiempo. ¿Por qué necesitan su producto o servicio? ¿Cuáles son sus problemas y cómo su producto los solucionarán? ¿Por qué comprarían de su compañía? ¿Cuál está sobre su producto o servicio que apelarían a ellos? ¿Cómo usted los alcanza sobre una base constante? ¿Dónde puede usted alcanzarlos? ¿Qué los conduce precio, calidad, prestigio, etc. y su producto o servicio cumple sus criterios? Esto es crucial si, por ejemplo, su producto es un de gama alta, el producto maravillosamente hecho a mano necesitando mucho trabajo y sus clientes potenciales quieren las porciones fácilmente de productos reemplazables baratos y alegres, usted apenas no va a vender bastantes para sostener su negocio.

Sobre el autor

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