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Introducción a la comercialización: Términos de comercialización de comprensión

¿La comercialización de la palabra hace le apenas un poco nervioso? ¿Usted se refiere que usted no puede saber bastantes sobre esta habilidad fijada que pueda hacer o romper su negocio?

Comencemos con los fundamentos: imaginando cuál es un mercado y porqué usted necesita uno.

Mercados

Técnico, un mercado es un lugar en donde se negocian los bienes y servicios. Un mercado puede extenderse de una localización física tal como un frente del almacén a una localización del cyber tal como un Web site o una combinación tal como una bolsa de acción. Sin embargo, la mayoría de la gente refiere a su piscina del cliente como su mercado, aunque el término correcto sería segmento de mercado.

Comercialización

La comercialización es el proceso de entender y de identificar la gente o las organizaciones que tienen un interés en un producto o un servicio, después alinear ese producto o mantiene de una forma que optimiza el potencial para la venta o el comercio. La comercialización de su producto puede incluir la determinación de la categoría de edad y de la renta de la gente que la comprará, de sus características de producto preferidas, de sus métodos generalmente de compra y del punto del precio que proporcionen las ventas más provechosas.

Estudio de mercados

El estudio de mercados es el proceso de la acopio, de la grabación y los datos el analizar sobre clientes, los competidores y el mercado. El propósito del estudio de mercados es ayudarle a tomar mejores decisiones económicas sobre el desarrollo y la comercialización de productos actuales y nuevos. El estudio de mercados contesta a preguntas por ejemplo:

* ¿Cuáles son tendencias actuales del mercado?
* ¿Quién son los competidores?
* ¿Cómo los consumidores hablan de los productos en el mercado?
* ¿Qué necesidades son importantes? ¿Las necesidades están siendo cubiertas por los productos actuales?

El estudio de mercados debe ayudarle cusotmise sus productos, después las coloca correctamente para su mercado de blanco.

Mercado de blanco

Un mercado de blanco es el segmento de mercado a el cual se ofrece un producto particular. Los mercados de blanco son definidos a menudo por edad, género, la geografía, y/o agrupar socioeconómico. Por ejemplo, el mercado de blanco para las estatuillas talladas de cristales pudo ser la gente que abraza una forma de vida espiritual alternativa.

Estrategia del mercado de blanco

La estrategia del mercado de blanco es el sistema de planes que usted pone en el lugar para ofrecer su producto a los clientes usted desea mantener. Las decisiones implicadas en el alcance de la estrategia incluyen que divide en segmentos para apuntar, cuántos productos a ofrecer, que los productos a ofrecer en qué segmentos y cómo alcanzar a esos clientes.

Objetivos de la comercialización

Los ojectives de la comercialización son los resultados que usted espera alcanzar para su negocio. Por ejemplo, si usted vende las vitaminas antienvejecedoras y su grupo de compra actual es sobre todo las edades 50+, su nuevo objetivo de la comercialización pudo ser ampliar su súplica de producto a la categoría de edad 35-50.

Plan del mercado

Un plan del mercado es un documento escrito que describe las acciones necesarias alcanzar objetivos específicos de la comercialización. Los planes del mercado se basan en estrategia del mercado, pertenecen generalmente a un producto o un servicio, una marca de fábrica, o una línea de productos y los períodos de la cubierta a partir de la una a cinco años. El plan del mercado para una nueva línea de plumas hechas a mano mano de la tinta puede incluir el uso de los comunicados de prensa, empaquetado especial, discusión de las plumas como artículo ejecutivo en foros del recurso humano, colaboración del regalo con una compañía de papel de la especialidad al co-mercado, email a su cliente bajo describiendo porqué estas plumas hacen un regalo perfecto para la gente que aprecia calidad y la función.

Táctica de la comercialización

Las táctica de la comercialización son el grupo de métodos usados para optimizar la oportunidad de vender un producto. Las táctica para ampliar sus ventas de la vitamina a la categoría de edad 35-50 pudieron incluir los artículos especiales en su e-newsletter que discutía las ventajas del uso de la vitamina del principio de ganar temprano la ventaja antienvejecedora más grande, poniendo la publicidad en los sitios de la aptitud, los sitios y los sitios que abastecen a esta categoría de edad, usuarios encouraging de la salud y de la belleza de la manera del sitio a firmar para arriba para un regalo de cumpleaños libre incorporando su fecha de nacimiento en su base de datos entonces que apuntaba a la categoría de edad 35-50 con ofertas especiales.