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5 asesinos del mensaje que usted debe evitar en la comercialización

Al aprender de otros, una de las mejores cosas aprender de ellas es sus errores. Lo que sigue es una lista de las cinco equivocaciones mas comunes incurridas en por los vendedores por todas partes.

#1 el asesino - imagen que tensiona sobre sustancia

La imagen que hace publicidad está todo sobre usted y su negocio. Cómo es grande usted es, sus calificaciones, los años en negocio, línea de productos del lleno-servicio, etc. Pero sus perspectivas no cuidan sobre usted, ellas cuidan sobre sí mismos. Cualquier persona lectura o el escuchar su anuncio tiene una pregunta en mente: ¿Cuál está en él para mí? Puesto simplemente, un anuncio de la imagen no tiene ninguna manera de seguir resultados. Su meta es guardar el nombre de compañía delante del público e intenta a menudo muy difícilmente ser lista. Mire cualquier cerveza y los anuncios publicitarios y usted del refresco sabrán lo que significo. Por el contrario, un anuncio de la respuesta directa es rastreable usando codedresponses como: pida Juan Miller. Usted sabe exactamente a quien las perspectivas de los anuncios están respondiendo. Esto le ayuda a medir la eficacia de cada anuncio.

Asesino #2 que no tarda tiempo para educar

Su objetivo principal debe ser educar su perspectiva usando varios pasos. Su primer anuncio debe conseguir su atención y chispear su interés bastantes de entrarle en contacto con. El su próximo mayo sea puramente educativo. Si su perspectiva todavía no muerde, su paso siguiente debe ser proporcionar más información usando técnicas de la comercialización de la carta recordativa.

los artículos del Alto-boleto requieren un proceso educativo y de las ventas unívoco extenso. Su perspectiva necesita ser educada sobre las ventajas de sus productos o servicios, sus opciones, porqué la suya es mejor que su competición, porqué usted está practicando el precio usted carga, y un anfitrión de otras cosas. Los artículos a menor preico se pueden vender en un modelo de un solo paso y en muchos casos tienen que estar porque una campaña de marketing múltiple extendida del paso es demasiado costosa funcionar. El truco es dar a su perspectiva una razón para continuar investigando su oferta en el primer anuncio.

Asesino #3 - Explicación del precio

¿Si usted tasa es muy bajo porqué? ¿Si su precio es muy alto porqué? Estas preguntas necesitan ser contestadas en las mentes de sus perspectivas para que sean cómodas con cuánto pagarán. Si usted va a hacer publicidad de un precio bajo, dé a su perspectiva una razón por la que. El precio es uno de los factores primarios que motivan una perspectiva para llamar o para visitar su almacén. Lanzar su precio hacia fuera allí sin la explicación (justificación), especialmente si es un precio alto, es suicidio. Su perspectiva se debe dar una razón POR LA QUE su precio es cuáles es al mismo tiempo que aprenden ese precio.

Asesino #4 - El arquear a la opinión pública

Voy a ser muy breve y al punto sobre este error. Usted no debe cuidar lo que piensan sus amigos y familia en sus anuncios. Cuál es importante es lo que piensan sus clientes en sus anuncios y la única manera de encontrar que hacia fuera está dejándolos votar con su carpeta. ¡Parada completa!

Asesino #5 - Olvido seguir y probar

Hay no peor, ninguÌn error más costoso que no siguiendo y no evaluando los resultados de sus anuncios. El seguimiento de sus anuncios es como tropezar alrededor en la obscuridad. ¡Si usted no prueba sus anuncios, usted nunca sabrá cuánto dinero usted puede dejar en la tabla! Su negocio no puede permitirse simplemente esta clase de conjetura.

Sobre el autor

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