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Una guía a los planes promocionales eficaces

Un bueno verdadero leído es seguramente un acto de la creación innovadora en el cual, los lectores, hacemos conspiradores.

--Malcolm Bradbury

Decidíamos poner nuestro conocimiento de los procesos de la brecha al buen uso de asegurarse de que nuestro último libro alcanzaría niveles de la lectura del bestseller. A la hora de su publicación, las ventas de 50.000 copias constituyeron normalmente a un superventas. De acuerdo con la información de Peter Drucker, cerca de 5.000 personas leerían una cierta parte de esas 50.000 copias. Cerca de 500 personas leerían el libro in extenso.

El villancico Coles y yo había sido impresionado siempre por los libros que contuvieron testimonials impresionantes por autoridades competentes. Ver esos endosos hizo que usted siente como usted había tropezado sobre un libro especial, uno que los expertos y la gente acertada admiraron. Si el libro tenía tan muchos testimonials que pagina necesario para ser agregado al frente del libro para acomodar toda la alabanza, eso era aún más impresionante.

Ésa es la clase de libro que quisimos leer y esperado otros, también. Precisamos para obtener muchos testimonials. Nuestro editor no era tan entusiástico como éramos; él estaba solamente dispuesto a ofrecer cuatro páginas para las cotizaciones en el principio del libro. Él pondría cualesquiera cotizaciones teníamos en esas páginas, incluso si él tuvo que utilizar el tipo de 2 puntos (minúsculo-clasificados) para hacer todo cupo.

En el interés de la ayuda nuestros lectores evitan la necesidad de un microscopio, nosotros pararon en 35 endosos. Pero ése es bastantes de los testimonials para un libro del negocio, así que nuestro editor nos ahorró probablemente de invertir demasiado esfuerzo en esta área.

Los endosos eran magníficos a nuestros ojos y melifluos a nuestros oídos.

Los endosos cotizados son una cosa, pero las advertencias son incluso mejores. Terminamos para arriba con dos advertencias maravillosas escritas por los CEOs de la tapa.

También sabíamos que las reseñas de libro en línea podrían diferenciar. Ofrecimos copias de revisión a los mejores revisores del libro del negocio que podríamos encontrar. Nos honraron cuando sobre 120 lectores agregamos revisiones en nuestro primer año que hizo un promedio de un grado de cinco estrellas. Que el nivel de la aprobación nunca había sido alcanzado antes por un nuevo libro del negocio en esa cantidad de tiempo.

El villancico Coles y yo entró en contacto con los redactores de varias publicaciones principales que pidieron los artículos basados en el libro, y esas escrituras eran bien recibidas y ayudaron a atraer a más lectores del libro. Un número de publicaciones repasaron nuestro libro. ¡Un diario prominente incluso repasó el libro dos veces!

Planeamos un acontecimiento grande del lanzamiento en Nueva York en donde los reporteros y los CEOs del modelo podrían discutir el libro y la innovación de continuación del modelo comercial. Aquí es donde fueron nuestros planes mal. Apenas los días antes de nuestro lanzamiento, nosotros las fuerzas invadieron Iraq que miraba para destruir las armas de la destrucción total.

En el día de nuestro lanzamiento, pegaron a los americanos a sus televisiones que miraban el primer rodillo de los tanques de los E.E.U.U. a través de Bagdad. Los CEOs vinieron a nuestro acontecimiento del lanzamiento; los reporteros no hicieron. La cobertura de la guerra llenó los canales del negocio por semanas después de eso. Por meses después de eso, los ojos estaban en la codificación policromática del índice del riesgo del terrorismo algo que en cómo construir a mejores compañías. Era un año terrible para los nuevos libros del negocio.

Pero todo no fue perdido. Un sitio en línea desarrolló una nueva característica: guías. En estas secciones, usted podría escribir un breve ensayo (unas centenas palabras en esos días) y precisar los libros que fueron relacionados con su tema. De esta manera, los lectores podrían aprender sobre un tema mientras que encontraban otros recursos para ayudarles.

Cada uno ganó: Mejores libros encontrados lectores; el almacén en línea vendió más libros; otros autores mencionados en las guías vendieron más libros; y el villancico y yo vendimos más libros, también.

Adaptamos rápidamente algunos de nuestros ensayos en los segmentos que se podrían insertar en guías secuencialmente numeradas. Los lectores podrían utilizar direcciones en los segmentos para encontrar el resto de los ensayos. Porque publicamos sobre 4.000 de estas guías, eso mejoró las probabilidades alguien que encontraba la parte de un ensayo en este tema. Estimamos que el bulto de nuestros lectores descubrió sobre el tema a través de estas guías. En un cierto plazo, estimamos que vario millones de personas de leerán este material y aprenderán sobre nuestro trabajo.

Con todo desarrollaron a este número total de lectores impresionante con el menos de 1 por ciento del tiempo que pasamos en la escritura y promover el libro.

Esto era una lección importante: Podríamos exceder niveles de la lectura del bestseller siempre quisimos a usar estas guías. Claramente, promover el número total de lectores de nuestro trabajo aparte de la publicación reserva necesario para ser un foco de las comunicaciones futuras para nosotros y para usted.

¿Qué usted está esperando?

Sobre el autor

Donald Mitchell es autor de siete libros incluyendo aventuras de un optimista, de la solución ajustada el 2.000 por ciento, de la solución del 2.000 por ciento, del libro de trabajo de la solución del 2.000 por ciento, de la empresa irrestible del crecimiento, y de la última ventaja competitiva. Lea sobre crear brechas a través y reciba las extremidades por el email con el registro para libre en

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