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Usted ha oído probablemente la historia sobre el individuo que vendía los lápices en la calle. Un transeúnte kindhearted por los acercamientos y pide cuánto una pluma cuesta y él dice, “100 libras”. El interrogador es stunned y dice, “usted no va a vender muchos dibuja a lápiz en ese precio!” y las contestaciones del individuo, “sí, pero yo tenemos que vender solamente uno al día para resolver mi contingente diario!”

Ése es un mán ejemplo de una alta estrategia del beneficio, él es un mán ejemplo porque esa estrategia no trabaja para el bajo costo, productos comúnmente disponibles. ¡Sin embargo, si los lápices vinieran del escritorio de Elton Juan donde fueron utilizados para escribir música y las líricas, él tendría una probabilidad mucho más alta de hacer una venta!

Aquí están los tres acercamientos que usted puede ser que elija para utilizar:

1. Estrategia en grandes cantidades
Un volumen más alto beneficio de las producciones de las ventas del mayor en el duradero, incluso si el beneficio por el listado es menos. Esta estrategia es grande para los artículos a granel.

2. Alta estrategia del beneficio
Un mayor beneficio por venta rinde mayor beneficio total a largo plazo, incluso si el índice de ventas es más bajo. Esta estrategia es grande para los pequeños inventarios o artículos más únicos.

3. Estrategia equilibrada
Esta estrategia logra una equilibrio razonable entre el índice de conversión cada vez mayor y la ganancia más por venta para conseguir el beneficio más grande a largo plazo. Esta estrategia trabaja cuando usted tiene una mezcla de mercancías o puede distinguir mercancías comunes de una cierta manera que obliga.

Ventas en grandes cantidades

La estrategia en grandes cantidades permite que usted venda un de gran capacidad rápidamente, confiando en el beneficio más pequeño por artículo para agregar para arriba debido al volumen. Esta estrategia trabaja si usted pagó bien debajo del precio de mercado cada artículo y usted tiene un inventario grande a vender.

La llave con ventas en grandes cantidades está bajando el precio (porque su coste era bajo) para vender rápidamente. Su precio necesita estar debajo de la tasación competitiva generalmente sino incluir bastante amortiguador de modo que usted cubra sus costes y alcance lo beneficioso.

Por ejemplo:

Las correas de cuero cuestan generalmente 20 libras de al por menor y 10 libras de al por mayor así que su margen por la correa es 10 libras. Usted vende típicamente 100 correas de cuero por el mes para un margen mensual de 1000 libras que sea satisfactorio.

Usted tiene la oportunidad de comprar correas de cuero en la liquidación para 5 libras/correa pero usted necesitará comprar 500 correas. Usted puede permitirse comprar el inventario si usted puede conseguir el efectivo se retira del inventario rápidamente bastante para utilizar para los propósitos del otro sector.

Usted va al mercado con estas correas en un precio de 10 libras/correa, un descuento del 50% sobre la tasación típica y una reducción en margen a partir de 10 libras a 5 libras/correa. Usted vende las 500 correas en un margen conservado de 2.500 libras, un topetón agradable en efectivo y el beneficio para usted, aunque usted redujo su margen en a por base de la correa.

Altas ventas del beneficio

Esta estrategia se utiliza mejor para las ventas del bajo volumen donde importan sus márgenes de beneficio realmente. Esta estrategia puede trabajar si usted tiene algo inusual vender o usted está vendiendo su producto cuando no está normalmente disponible, por ejemplo. En el mundo en línea de la subasta, esta estrategia es generalmente un precio fijo que vende la estrategia para algo que es adentro bastante la demanda que usted no necesita para sujetar su producto a los altibajos del mercado.

Por ejemplo, usted ha adquirido el dispositivo electrónico más caliente de la estación de día de fiesta próxima. Usted los ha comprado al por mayor para 75 libras por cada uno y ellos normalmente al por menor para 150 libras. Sin embargo, porque pre la anticipación de la estación ha empujado hacia arriba demanda, hay una escasez del producto disponible. Usted puede ir a poner con un precio de 250 libras y a esperar conseguirlo o vender en la subasta y ver cómo el colmo el mercado empujará el precio. Esta estrategia ha sido muy eficaz para las que anticiparon la manía 2006 de Nintendo DS Lite o la acometida 2007 para Wiis.

Venta equilibrada

Una estrategia equilibrada está tasando sus productos en alguna parte en el centro entre la tasación bajo otras dos estrategias o usar ambos finales del espectro cuando tiene sentido tal como tasación del volumen cuando usted sucede adquirir mucho producto con una liquidación y una alta tasación del beneficio cuando usted consigue una variante inusual del producto o usted tiene acción cuando la demanda es alta y la disponibilidad es baja.

Conclusión

Con cualquier estrategia usted encuentra usted mismo el más cómodo, cerciórese de le siempre para explicar su lo beneficioso y vuelta de la acción. Tener un flujo de liquidez rápido es uno de los secretos más importantes de un comercio al por menor acertado. Dando vuelta alrededor de su efectivo usted puede absorber rápidamente fácilmente los productos que no venden tan bien como usted había esperado, que sucede incluso al mejor; usted puede incluso absorber fácilmente pérdidas, con tal que por supuesto su lista anual incluya a algunos ganadores fuertes. Usted debe también considerar que de las estrategias antedichas le no limita ninguna; elegir un acercamiento híbrido podía ser su mejor nivelador del riesgo.

Sobre el autor

los eSources son los surtidores del Internet, los distribuidores, los fabricantes, los dropshippers y la base de datos al por mayor verificados más grandes de los importadores. También se incluye el directorio más grande del Reino Unido de casas de subastas, de subastadores, del gobierno y de las subastas de la policía. los eSources también ayudan a arranques y a comerciantes experimentados en el desarrollo y el crecimiento de sus comercios al por menor en línea y del ladrillo y del mortero.

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