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Gozo realmente el cocinar y el cocer al horno - tan si usted tiene cualquier bueno y recetas únicas, les envío mi manera. Pero no quiero hablar con usted sobre cocinar hoy; algo, quiero hablar con usted sobre una lección de la comercialización que me recordaron cuando fui a preparar la cena la otra tarde.

Saqué mi paquete del pecho de pollo y lo noté que una bandera grande que funciona a través de la tapa del paquete que lee “levantado en la familia cultiva”. No podría ayudar sino pensar a cuáles era una táctica lista de la comercialización esto - una táctica que usted y yo podemos aplicar fácilmente a nuestros propios negocios ahora.

No, me no criaron en una granja de la familia - lado del noroeste de Chicago, de hecho. Pero hay un concepto amplio de la comercialización en el trabajo aquí. Usted ve, el pollo no era orgánico. No era gama del honorario. No era antibiótico-libre. No estaba en ningún mejor” pollo de la manera “. Fue levantado simplemente en una granja poseída por los miembros de familia.

Por lo que sé, una granja de la familia no tiene ningún efecto cualesquiera sobre la calidad del pollo. No hay regulaciones que dicen que una granja de la familia debe ser más humana o ética que una compañía enorme.

Las granjas de la familia no necesitan utilizar una alimentación de pollo más sana. De hecho, no hay regulaciones en absoluto que dicen que una granja de la familia debe funcionar diferentemente que una granja corporativo-poseída de cualquier manera.

Y complicar más lejos la edición, cuando comprobé hacia fuera el Web site de la compañía del pollo, encontré que hacia fuera era realmente una conglomeración sobre de 1.500 diversas granjas. Me imaginaría tan que hay realmente una diferencia enorme en las operaciones entre estas granjas de la familia.

Pero “levantado en granjas de la familia” pintó un pequeño cuadro pintoresco en mi cerebro de una pequeña operación del mom-and-pop, con pequeña Sally llenando sus bolsillos del delantal de la semilla del pájaro, cantando una feliz canción como ella feliz las alimentaciones de mano sus pollos recolectados con impaciencia alrededor de ella. Los pollos se tratan apenas como animales domésticos y viven hacia fuera sus vidas pacífico hasta que sea hora de ir al tonel de pollo grande en el cielo.

Por lo menos que el cuadro que destellaba a través de mi cerebro en el segundo o de modo que me tomara para leer “levantado en la familia cultiva” la bandera. Porque, sí, nuestras mentes piensan en cuadros y esos cuadros se crean a menudo instantáneamente, sin nosotros incluso que son conscientes de él. La compañía del pollo pintó un cuadro muy ventajoso en los cerebros de sus clientes con una declaración de colocación algo sin setido.

¿Qué puede usted hacer tan para pintar un cuadro eficaz en sus clientes o prospectó cerebros? Tenga el factor de la “saber-como-confianza” presente cuando usted es ideas de la reunión de reflexión. El cuadro de la granja de la familia era brillante porque tocó en todos los éstos. Pero incluso si sus tactos del cuadro mental solamente en un factor, puede todavía ser muy de gran alcance.

Aquí están algunos ejemplos para conseguirle comenzado:

Mi amigo Sam era un coche a estrenar de la vida. Él era tan nuevo, de hecho, que él incluso no había pasado su prueba de la certificación todavía. Él necesitó encontrar a clientes rápidamente, así que en vez de esperar su certificación que se concluirá, él decidía ir a continuación con una nueva campaña de marketing.

Naturalmente, él era un poco preocupante sobre el factor de la “confianza” puesto que él no era un coche certificado todavía. Realmente, lo no certificaron en cualquier cosa. Él incluso no acabó la universidad. Pero él había tomado muchas diversos clases y cursos.

Tan en sus materiales de la comercialización y en su Web site, él creó una lista de la bala de todas las cosas que educaban a Sam “en”. Esta lista enorme pintó un cuadro de un coche highly-qualified, aunque todavía lo no certificaron.

Peter es abogado de los daños corporales, y casi nadie abogados de los daños corporales de los gustos. ¡Las puñetas, incluso la persona dañada no tienen gusto de abogados de los daños corporales! Aunque Peter es un individuo muy agradable, él no conseguía muchas remisiones, y pensé que “la reputación del cazador de ambulancia” pudo haber tenido algo hacer con ella.

Peter se libró de sus fotografías de abogado-mirada stern-faced y las substituyó por los cuadros ocasionales de Peter y de su familia. Él cambió fuera de un juego y de un lazo y puso a un par de estibadores y de una camisa de Oxford. Él pintó el cuadro de un amor, los padres de familia amistosos de que los clientes y las perspectivas podrían tener gusto fácilmente.

Tenga presente, el valor aquí es que la perspectiva o el cliente está creando estos cuadros mentales. En ninguna parte en su comercialización hizo el pollo que la compañía dice que su pollo era más sano, más feliz o en de todos modos que mejora. Sam nunca dijo él era un coche certificado, y Peter nunca dijo que él era un individuo amistoso, agradable. La perspectiva extrajo sus propias conclusiones - y la gente nunca pregunta sus propias conclusiones. Ella lo acepta simplemente como hecho.

Hay docenas de maneras que usted puede pintar cuadros en el cerebro de su perspectiva para ayudarle a extraer sus propias conclusiones sobre usted, de su producto o servicio. Piense en las palabras, los colores, los gráficos que usted está utilizando, en su Web site, en su tarjeta de visita, en sus folletos, etc.

¿Qué cuadro mental un poco instantáneo están creando, y cómo pueden usted cambiarlos para pintar el cuadro que usted quisiera que su cliente viera?

Sobre el autor

Karen Scharf es un perito en comercialización de Indianapolis que trabaja con los pequeños propietarios de negocio y empresarios. Ella ofrece varios whitepapers, informes libres y listas de comprobación, incluyendo su lista de comprobación LIBRE del Poder-Spam y la lista de comprobación prevuela del email LIBRE para asegurar sus email consiga entregado, consiga abierto y consiga leído. Transfiera sus copias en http://www.ModernImage.com.

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