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He oído que se quejan las docenas y las docenas de agentes del seguro de vida, de coches, y de otros abastecedores profesionales de la solución de que no han podido encontrar su lugar ideal. ¿Es eso un problema para usted también? ¿Usted ha podido encontrar ese cierto mercado donde le aceptan bien y donde sus resultados, beneficios, es el mejor y la mayoría confiable? ¿O usted todavía está buscando apenas a la audiencia adecuada?

Si usted todavía está leyendo esto, porque usted no ha encontrado el lugar mejor para usted y sus servicios - quizá es porque usted está mirando en los lugares incorrectos o está mirando el problema desde el punto de vista incorrecto, haciéndolo más duro que debe nunca estar.

Encontrar su lugar no podía ser más directo. Usted apenas elige quién usted quiere para servir y después lo hace. La razón real, de mi experiencia, que la gente no puede parecer encontrar su lugar - es su inhabilidad de describir qué hace lo y sus ofrendas únicos, deseables, y beneficiosos a su público objetivo.

La esencia de la comercialización de la atracción está articulando claramente su ventaja a su audiencia específica de modo que atraigan a los miembros adecuados de esa audiencia, los que está listos para comprar, a usted y para buscarle hacia fuera.

Piense en ella la manera que el matador piensa en ella cuando él incorpora el anillo del toro. Él es la blanco del toro porque el toro tiene un mercado bien definido para lo que él ofrece - un paseo en sus cuernos.

El cabo del matador es cómo el matador atrae la atención del toro - atracción en la acción. Porque el toro sabe ya él quiere atacar el matador, él apenas necesita alguien que agita algo alrededor conseguirlo enfocado en la dirección correcta.

Así pues, si usted no puede parecer encontrar su lugar - quizá su cabo no está consiguiendo la atención de la gente adecuada.

Primero, consiga un cuadro claro de lo que ofrece su servicio a blanco exacta de su interés. Ése es el 90% del desafío. El resto apenas está imaginando donde están y cómo conseguirles allí - o mejor todavía, cómo conseguirlos para venir a usted.

Ése es quizá porqué, cuando usted pierde negocio (en su mente) a un competidor claramente inferior o su perspectiva compra seguro de vida de una compañía que no mida para arriba (basado en su gravamen) - no está sobre ellos, está sobre usted. ¡Usted no les dio la razón que necesitaron, qué ventajas usted tiene que ninguno otro tiene!

¿Cuál está sobre su declaración de la ventaja que atraiga a la gente que usted quiere atraer y envía el resto hacia fuera que busca a la gente usted puede servir, y trayéndolela?

Cuando es su declaración de la ventaja así que claro y así que enfocado esa gente que no es sus perspectivas ideales reconozca inmediatamente que ella sabe alguien que debe hablar con usted ahora, usted lo tiene.

Hagámosle frente, nosotros saben ya que cada uno que sabemos - cuando conseguimos la nuestra derecha del mensaje podemos conseguir tan delante de ella. Es la gente que no conocemos y nunca que entraremos en contacto con y quién necesidad nuestros servicios - la lista grande, esa nuestros amigos y asociados puede enviarnos a ése diferenciará todo el.

Debemos ayudar a los que nos ayudarían estando claro del 100% - quién servimos, porqué y cómo. Es nuestra manera de excitar las moléculas - conseguir las en el movimiento así que las puede traernos la gente que ella conoce que podemos ayudar.

Los de nosotros que deben poner, vender, y entregar nuestros servicios encuéntrese a menudo - especialmente en las situaciones sociales, inquietas sobre la recepción posible de la gente que nos encontramos por primera vez. “Tengo ya bastante seguro.” es un comentario frecuente entregado inmediatamente sobre la audiencia que la persona que acaba de introducirse en un partido es un agente de seguro.

Juguemos de nuevo ese panorama. Usted es un coche del negocio que ayuda a dentistas a proveer de personal sus oficinas con los ayudantes, los recepcionistas, y los higienistas que son excepcionales en la ayuda paciente. El resultado es muchas más remisiones de pacientes satisfechos.

Al encontrar alguien en un partido - después de decirles la segundo versión 45 de lo que usted hace, él puede ser que diga que “mi hermana es dentista y ella acaba de quejarse por el número de nuevos pacientes de remisiones en su oficina. Si la consigo en el teléfono usted hablo con ella?”

Una declaración específica bien considerada de la ventaja identifica quién necesita lo que usted está vendiendo y porqué, algo por lo menos tan importante para la gente que usted no quiere como lo hacen los clientes como está a ésos usted.

Sobre el autor

Los profesionales acertados están siempre en el puesto de observación para que las ideas y los recursos les ayuden. También están buscando maneras creativas de poner sus servicios profesionales. Si usted quiere ser aún más acertado en el futuro que usted está hoy, aprende más sobre servicios profesionales de la comercialización y comparte sus penetraciones con otras, visítenos y ensamble en la discusión.

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Este artículo ha sido traducido automáticamente de la fuente Inglés.

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