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Ideas de la correa negra aplicadas a las ventas y al servicio: Cómo crecer su negocio

Hay dos campos fundamentales a enfocarse encendido para conseguir y guardar más estudiantes/clientes:
1. ventas
2. retención

Para conseguirle a un nuevo estudiante tienen que “venderlas” en las ventajas de su materia. Para guardar a un cliente que usted tiene ya, usted tiene que hacer dos cosas:

1. Cubra sus necesidades y;
2. Cerciórese de que entiendan adonde van (entienda las ventajas del estudio/de la práctica continuos).

Otra vez:

Usted tiene que hacer promesas - y después entregarlas en esas promesas. En segundo lugar, la mayor parte del tiempo (la mudanza y la muerte son dos excepciones), usted pierde solamente estudiantes/a clientes cuando usted no está cubriendo sus necesidades y/o “no consiguen realmente” las ventajas que están trabajando hacia.

Ventas

Aquí están algunos acción-pasos:

1. Gente de la reunión; charla a la gente sobre lo que es que le lleva a sus intereses y a sus servicios.
2. Consiga el email y/o otro de la gente el contacto Info; entonces invíteles a las clases (cerca de 500 veces en cerca de 100 maneras diferentes).
3. Convenza a los nuevos estudiantes de que desempeñan un papel importante en conseguir nuevos estudiantes (y los haga). Consígalos para ayudarle a encontrar a la otra gente.

Expuesto en forma modificada: Encuentre a las porciones de gente, estructura tan GRANDE una lista de personas a quienes se mandan propaganda como usted puede posiblemente (y, por supuesto, después escribir/película tantas “echadas maravillosamente creativas e interesantes” para sus servicios como su nivel de inteligencia y de ambición puede producir).

Retención

Aquí están algunos acción-pasos:

1. Tome realmente, cuidado realmente bueno de sus estudiantes actuales. Déjelos conocerle para cuidarlos y para tratar como los VIP.

2. Siga su atención y llamada, genuino en cuestión, cuando faltan una sola clase. Le han contratado para enseñarles y para entrenar.

3. Manténgalos centrada en las ventajas del estudio y de la práctica de largo plazo de los artes marciales (él REALMENTE las ayudas si usted es un ejemplo vivo, de respiración de ellos --en TODOS LOS niveles). Si usted tiene la capacidad 'de pintar el cuadro " de donde su haber dirigido, vivo, después son menos probables ser desalentados por las dificultades a corto plazo de la atención y de la práctica continuas.

Resumen: Usted es negocio es como un guarro-banco. Si usted agrega monedas a su guarro-banco y usted no saca, va eventual a llenarse.

Panorama:

Usted tiene 10 estudiantes/clientes (usted quiere 20). Durante un período de 60 días, usted toma las medidas siguientes de la acción:

1. Charla a sus estudiantes actuales. diario, sobre su deseo de tener 20 estudiantes, qué significa a la escuela, y cómo aumentará la calidad de la instrucción/de la energía del entrenamiento.

2. Dé a cada estudiante un sobre hermoso con 20 pasos de la huésped del estudiante en él --y usted los pide que darlos a la gente que ella piensa harían a buenos estudiantes.

3. Haga un cartel agradable, realmente cerca de 100 de ellos, anunciando los ARTES MARCIALES PARA LA CARIDAD. y reciba el valor de 60 días de las clases para una gota $5 en honorario por clase. Todo el dinero va a una caridad local fresca (hallazgo uno). Ponga estos carteles por todas partes posibles.

4. Envíe un comunicado de prensa a todos los medios en su comunidad sobre su proyecto de la caridad.

5. Filme un vídeo de YouTube que describe el proyecto; envíelo hacia fuera a toda la gente interesada.

6. Distribuya, con su propio trabajo o algún otro, 1000 a 5000 aviadores que anuncian su trabajo.

7. Sacuda las manos y hable con ningunas menos de 10 personas al día, hablando 7 días a la semana de su acontecimiento de la caridad, de su escuela, y de su trabajo.

8. Guarde un blog en curso, Internet-busque totalmente optimizado, hablando de su escuela, de su trabajo, de su caridad, y de todos los artes marciales de las cosas. Tenga optar-en el boletín de noticias que se envía hacia fuera a cada uno en su lista cada vez mayor. Cada artículo tiene una echada pequeña y sutil (y a veces no-tan-sutil) para sus lecciones en él.

Si usted es diligente sobre este trabajo, si usted sabe decir alguien sobre sus servicios de una manera que los haga interesados, y si usted trabaja en la custodia/que mantiene a sus estudiantes actuales, su escuela crece.

Lección final

Éste no es algo que usted hace por 60 días. Éste es 24-7, 364 días al año (quite su día de fiesta preferido).

Sobre el autor

Tom Callos es una correa negra del 6to grado, innovador en la comunidad internacional de los artes marciales, y fundador de la nueva red de la manera. Compruebe hacia fuera el boletín de noticias en línea LIBRE de Tom con extremidades y estrategias específicas para saber si hay promoción de la escuela de artes marciales. Usted puede firmar para arriba ahora en: Extremidades de la escuela de artes marciales.