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Cómo escribir una oferta y una llamada para la acción

Su oferta, incluso si usted la ha indicado ya claramente en su título y a otra parte en su mensaje, se debe exponer en forma modificada en el extremo de su mensaje. Esté claro y sea específico tan allí no es nada dejada a la imaginación de su audiencia.

Esencialmente, su oferta es la “paga X y esto es exactamente lo que usted consigue.” ¡Por supuesto, usted necesita decirlo más agraciado que eso! Tan la redacción de su oferta es un arte en sí mismo.

Una oferta realmente de gran alcance puede y diferencia generalmente grande a los resultados. Hay básicamente dos porciones y es casi como otro tipo de título. La oferta debe hacer una promesa masiva, casi al punto de la incredulidad. Tome su promesa más grande de la satisfacción y ponga que promesa en la oferta. Que la promesa es porqué la persona comenzó a leer y guardó en la lectura, así que ella sea tonto no utilizarla otra vez cuando usted está consiguiendo listo para pedir dinero.

Entonces usted lo prueba inmediatamente otra vez. Entonces usted hace lo escaso limitando el tiempo, o el número disponible, y los expone en forma modificada que este resultado exacto de este tipo de producto se puede alcanzar solamente de usted (su USP). Y usted agrega más credibilidad impecable de la credibilidad… exponiendo la garantía en forma modificada.

Pida y YE recibirá

Usted debe pedir siempre la venta. Dé las perspectivas más que una forma para responder.

Llamada a la acción

Su oferta debe incluir una llamada a la acción. Aquí es donde usted dice el lector o al oyente exactamente qué hacer. Usted puede tenerlos:

¡Orden hoy!
Responda por…
Ahora envíe para su libre… ¡Llamada inmediatamente!

En sus ventas ponga letras o anuncio, usted podría repetir las ventajas y las descripciones completas de lo que están consiguiendo y después pedir la orden.

Carpe Diem - aproveche el día (y la oportunidad ahora de actuar)

Usted notará que además de ser una llamada a la acción, cada uno de estas declaraciones pide la acción INMEDIATA. Usted quiere agregar una sensación de urgencia a su llamada a la acción. Intente estos motivadores de la acción:

Acometa la orden…
Oferta de la última oportunidad…
Tiempo limitado…
Cantidad limitada…
A los que califican…

NinguÌn riesgo/toda la recompensa - la garantía

En esta etapa en su mensaje, el elemento que necesita ser considerado muy seriamente es su garantía. La garantía puede venir después de su prima o como parte de su mecanismo de la contestación.

La garantía es una herramienta cerrada muy eficaz y se debe utilizar para hacer la oferta que apela. Su garantía debe ser totalmente riesgo libremente y el propietario de negocio debe asumir responsabilidad total y riesgo completo. Esto hace mucho más fácil para que una perspectiva tome una decisión.

Ofrezca el día 60 un día, 90, o una garantía de devolución de 12 meses. Dé a cliente dos o tres veces el período de revisión necesario de asegurar la compra es non-threatening y de no-intimidación. La industria de la comercialización directa ha estudiado esto por años y ha encontrado eso con una garantía más larga que usted consigue pocas vueltas.

Otro truco es incluirnos apenas-para-intentar-la prima que tiene un valor percibido que valga más que el precio del producto que están comprando. Deje al cliente conocerles puede guardar la prima incluso si piden su parte posterior del dinero. En muchos casos esto triplicará respuesta. Sin embargo, es siempre importante probar para ver si éste trabaja para usted con sus perspectivas.

Compañías que adoptan un hallazgo mejor que risk-free de la garantía que es un centro de beneficio en sí mismo. Más ventas se hacen con garantías y el costo de vueltas es insignificante

Sobre el autor

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