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8 estrategias para tasar sus productos

Como pequeño propietario de negocio, usted sabe difícil puede ser determinar los precios apropiados para sus bienes y servicios. Pida demasiado y usted apagará a clientes a su negocio. Pida demasiado poco y usted shortchanging. La llave a tasar toda miente dentro de la psicología del consumidor. Aquí están 8 estrategias para realizarse en la psicología del consumidor y venir encima del juego de la tasación.

1. Promover la satisfacción. ¡Si usted no ha hecho este usted mismo entonces usted probablemente por lo menos sabe alguien que tiene ensamblar una gimnasia que ofrezca un honorario de una sola vez, yendo para los primeros meses, y después parando solamente algunos meses después de ensamblar, incluso después pagar por un año completo! Cuando los consumidores pagan un servicio regularmente, diga una vez al mes, ellos perciben ese servicio como teniendo más valor que un servicio que pagan solamente una vez. Y cuando perciben que tiene valor, continuarán utilizándolo. Mantenga a sus clientes satisfechos ejecutando cargas mensuales algo que los honorarios planos de una sola vez.

2. Utilice Nines. Los consumidores conectan el número 0 con la calidad y el número 9 con el valor. Pare el centrarse en tener el precio bajo y comience tan a tasar sus productos y servicios según esta regla inherente. ¿Usted ha notado nunca cuántos se asignan los artículos a precio de $X.99? Eso es porque la gente asocia automáticamente productos a las porciones de nines con elevado valor.

3. Utilice la tasación del ancla. Si un consumidor está haciendo familiar con un producto por primera vez, ella mirará al modelo con el precio alto más para ayudarle a determinar qué comprar para se. Este precio alto se llama el precio del ancla. Los colmados utilizan esto a su ventaja poniendo sus marcas de fábrica genéricas al lado de las marcas de fábrica conocidas. Los clientes utilizan los precios de la marca de fábrica conocida pues las anclas y después observan rápidamente que las marcas de fábrica genéricas funcionan el áspero 15% menos que las marcas de fábrica conocidas.

4. Deje la tasación del prestigio trabajar para usted. La gente asume automáticamente que un producto más caro es un producto más de alta calidad. Mucha gente está dispuesta a conducir de su manera y a pagar más una taza de café en Starbucks que una taza de café en McDonalds, simplemente porque ella percibe el café de Starbucks para estar de un valor más alto. Usted puede aprovecharse de la tasación del prestigio realzando el empaquetado y la entrega de sus productos y después la carga más.

5. Sugiera los precios. Cuando usted empaqueta varios artículos o servicios juntos y después sugiere un precio apropiado, usted aumenta las ocasiones que los clientes comprarán todos esos artículos juntos. Las “comidas del valor” en los restaurantes de los alimentos de preparación rápida son un gran ejemplo de esto. Considere empaquetar sus productos juntos de una manera complementaria y después tasarlos por consiguiente.

6. Juegue para arriba las pequeñas pérdidas. ¿Cuántas veces usted ha visto los anuncios publicitarios el ofrecer los productos que usted puede pagar en “apenas tres instalaciones fáciles de $19.99”? La gente encuentra un precio de $19.99 mucho más atractivo y fácil manejar que un precio de una sola vez de $59.97. Y, según lo mencionado anteriormente, percibirán el producto para tener mayor valor si pagan él durante un periodo de tiempo más largo.

7. Rellene el paquete. Si usted ha visto esos anuncios publicitarios mencionados en el punto arriba, usted también sabe popular es continuar agregando otros productos a la oferta original. “Si usted ahora actúa, también los incluiremos” decimos. Cuanto más productos que usted agrega mientras que guarda el precio original iguales, más sus los clientes percibirán que están consiguiendo un negocio.

8. Juegue para arriba el negocio. Cada uno ama sentir como están consiguiendo mucho, y nada grita “buen reparto” como una vieja lectura grande “venta” o “descuento de la bandera.” Deje siempre a sus clientes saber su producto compara al resto del mercado, especialmente si sus productos son comparables y sus precios son más bajos.

¡Deje el trabajo de estas estrategias de tasación para usted y vea que como de bien su negocio crece!