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Prácticas del Sostenible-Negocio para las escuelas de artes marciales (y muchos otros sectores!)

Las prácticas empresariales sostenibles son las cosas que usted hace en su negocio que lo sostienen, algo que lo.

Aquí está un ejemplo:

Estudiantes del Claro-Corte (leídos: Clientes)

Usted no puede neto un bosque y esperar ir detrás el próximo año y cosechar otra cosecha de árbol de ella. Usted no puede pescar hacia fuera un lago y después ir detrás la semana próxima y buscar más pescados. Y usted no puede vender lecciones de los artes marciales (o cualquier cosa) a la gente en su comunidad, con un asunto del ganar-perder, y espera que el pozo no funcione eventual seco.

Un ganar-perder es cuando un lado de una transacción gana todas las ventajas y no se va el otro lado también. Como usted sabe, un provechoso para ambas partes es cuando ambos lados sienten que tienen un reparto mutuamente beneficioso.

Un típico ganar-pierde en el juego del “negocio” de los artes marciales es cuando la escuela gana mucha cuota, para las lecciones untaught, y el estudiante consigue las lecciones que no emocionan, no se enfrían, y/o no viven hasta la promesa de la “charla de ventas original.”

La posición de la escuela es, “Hey, hacemos lo que hacemos, usted la vimos, y usted la compró. Reparto hecho.” El estudiante que es la posición, “yo consiguió emocionado por la promesa de lo que usted me vendía, pero ahora no estoy según lo ahora emocionado.”

Ahora usted, como tengo en el pasado, puede ser que diga o piense, “Hey, usted apenas tiene remordimiento del comprador. Tengo (o) vivir hasta MI final del negocio, ahora usted vivo hasta el suyo.” Bien, eso es todo el fino y excelente, pero la verdad es, mucha escuela es grande en ventas - y cae completamente en servicio de largo plazo.

Sí, sí, sé. La carga de los estudiantes para los cursos de largo plazo y aceptar el anticipo para esas lecciones es un método de operación estándar en nuestra industria. Pagar los dinerales lecciones de danza es (eran?) un método de operación estándar en esas escuelas de danza de la estafa también, usted sabe, las que esquilan a la viejo-gente fuera de sumas de dinero enormes. Apenas porque es algo un método de operación estándar no significa que es una buena política.

Hay las escuelas de artes marciales en nuestra industria, ahora, que tienen una filosofía hablada o tácita que los tenga el mirar de estudiantes anticipados como “corto-contadores de tiempo” - y que intenten intencionalmente conseguir a estudiantes en una posición donde están pagando por adelantado las lecciones que la escuela los anticipa no tome. La política es: Ahora consiga su efectivo, inicial, porque usted e I ambos ahora el estudiante es volubles y caerán probablemente hacia fuera.

Bien, eso es un ganar-perder. Los triunfos de la escuela, el estudiante pierden. Es una de las razones que los gobiernos estatales, en muchos casos, han regulado lo que puede o no puede hacer la industria de la danza, y es porqué la misma cosa está sucediendo a la industria de los artes marciales. Cuando usted funciona con una política como ésa, usted hace mucho dinero rápido - pero eventual le funcione de las perspectivas dispuestas (usted o las pesca hacia fuera - o la boca a boca hace que usted cambia sus políticas de fijación de precios).

¿El fondo? Usted tiene que tasar sus lecciones o servicios de una manera donde usted todavía cubre sus necesidades financieras, pero eso no pone le en una situación del triunfo y a sus clientes en el final perdidoso del reparto.

Sugerencias:
1. No permita que los nuevos estudiantes paguen por adelantado las lecciones hasta que hayan estado con usted por 90 días, mínimo.

2. Ofrezca una solución inicial a los estudiantes que pagan o firman para las lecciones por adelantado que permite que reciban un poco de parte posterior del dinero o una cancelación de su curso, pero a una tarifa pre-negociada más alta del por-mes o de la por-clase.

3. Desarrolle un negocio-plan y un método de operación que no le requiera tomar pagos iniciales grandes para sobrevivir.

Ofrezca el acceso completo

Una de las prácticas empresariales malsanas en la industria de los artes marciales que ha emergido en los años últimos es la política de la tasación y del plan de estudios que tiene escuelas el refrenar de algo de su plan de estudios para los cursos que cuestan más dinero. Es decir usted firma para arriba para el primer curso “básico”, pero usted no consigue hacer la “materia emocionante” o el plan de estudios hasta que usted ensamble el curso siguiente.

Ahora todos sabemos que no tiene nada hacer con la enseñanza el _and de los artes marciales todo para hacer con el dinero. La pregunta que esta táctica trata es: ¿Cómo extraemos tanto dinero como podemos de nuestros estudiantes?

Bien, no tengo problema con pedir y tomar el dinero de mis clientes. Con qué tengo un problema son las escuelas que inician engañoso esta idea sobre padres y estudiantes confiados. El ACCESO COMPLETO de todos los precios y políticas, antes de que un estudiante aliste, es la manera de hacer esto correctamente.

Sobre el autor

Tom Callos es una correa negra del 6to grado, innovador en la comunidad internacional de los artes marciales, y fundador de la nueva red de la manera. Compruebe hacia fuera el boletín de noticias en línea LIBRE de Tom con extremidades y estrategias específicas para saber si hay promoción de la escuela de artes marciales. Usted puede firmar para arriba ahora en: Extremidades de la escuela de artes marciales.