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Manifiesto de los vendedores de la atracción para la generación del plomo de la comercialización de la red

Si usted es cansado de la audiencia “no, no estoy interesado,” él soy entonces quizá hora de abondonar métodos de reclutamiento de la comercialización tradicional de la red como el colgante hacia fuera en alamedas, los amigos y las listas de la familia, y las reuniones del hotel.

¿La alternativa? Comercialización de la atracción. La comercialización de la atracción, o la comercialización reversa, consigue perspectivas para perseguirle.

Explosión de la comercialización de la atracción en la escena un par hace años y cautivado una nueva generación de vendedores de la red. Tan bueno como es la comercialización de la atracción, se falta cuál es un manifiesto que describe los principios más detalladamente.

¿Cuáles son los principios de comercialización de la atracción?

Ventas de enseñanza

El primer principio de comercialización de la atracción es que la enseñanza vende. Enseñe su perspectiva algo que quieren aprender. Tan si usted quiere crecer su downline y construir su negocio de la comercialización de la red, después dé lejos la información sobre cómo construir un negocio casero.

Una vez que usted ha dado la información de la perspectiva que tiene valor a ellos, comenzarán a confiarle en. La llave es que la perspectiva potencial debe valorar qué fue dada lejos.

Se convierte un consejero confiado en

Usted necesita colocarse como consejero confiado en, no vendedor hawking sus mercancías. No se hace ninguna venta nunca sin confianza, así que usted debe ganar la confianza de la perspectiva.

Una vez que usted ha comenzado a desarrollar esa relación de la confianza con su perspectiva, son más probables proporcionarle su información de contacto.
¿Por qué usted quiere la información de contacto? Usted puede desarrollar tan su “lista” de perspectivas preseleccionadas, apuntadas.

Cuando usted tiene una lista, usted puede poner a los tiempos de ese múltiplo de la lista. Hay las estadísticas que demuestran que toman generalmente 5-7 contactos antes de que un cliente haga realmente una compra. Es tan importante capturar la información de contacto y conseguirlos que se vuelven (a su Web site) para más información.

Cuando usted ha desarrollado bastante confianza con la perspectiva, usted tendrá credibilidad. Con credibilidad viene la energía de la recomendación. Eso los medios cuando usted tiene bastante credibilidad con la perspectiva, usted puede hacer recomendaciones y sus perspectivas las seguirán.

Esto es corriente con las celebridades. Y ése es exactamente porqué tan muchas compañías se reúnen a las celebridades que buscan endosos. Si Tiger Woods endosa una línea de clubs de golf, las ventas se elevan súbitamente… porque cada una quiere golf apenas como él lo hace.

Iguales serán verdades para usted una vez que usted ha ganado su credibilidad con la enseñanza de la información valiosa a sus perspectivas.

Graduación de la credibilidad y energía de la recomendación

El más alto su graduación de la credibilidad, más fácil es pre-vende sus perspectivas. Cuanto más alta su credibilidad percibida es tan, más fácil es hacer el dinero.

Para generar más plomos de la comercialización de la red, aumente su graduación de la credibilidad. ¿Cómo usted aumenta su graduación de la credibilidad? Proporcionando una información más educativa.

Usted no puede contar con una alta graduación de la credibilidad después de publicar un artículo. Usted debe continuar escribiendo y publicando más contento… regularmente. Usted puede publicar el contenido en su Web site, su blog, a los directorios del artículo, o al contenido del Web 2.0 que comparte sitios.

Usted puede también aumentar su credibilidad produciendo tipos avanzados de contenido.

Cuanto más difícil su perspectiva percibe el proceso de producción contento para ser, más alta su graduación de la credibilidad es. Si usted quiere aumentar su graduación de la credibilidad aún más, cree “avanzó más” tipos de contenido además de crear más contenido.

Tan además de la escritura y de artículos de publicación, cree un vídeo o reciba un webinar. O aún líe varios artículos juntos y llámelos un informe especial.